最近健身App之间的竞争超级激烈，Keep都运营快十年了，业绩有时候高有时候低，挺多人觉得它可能要走到头了，现在正面临着不少难题，那Keep接下来要怎么走？这事让很多人挺关心的，真的挺值得好好聊聊的。
Keep的业绩起伏状况
Keep运营业绩一直不太稳定。虽然已经运营快10年了，按理说应该稳步增长，可事实并非如此。这让很多人开始怀疑它的潜力，觉得它的发展机会不多了。比如，它的收入主要来自三大块，以前自有品牌运动产品是主要收入，但2022年因为种种原因，情况发生了变化。疫情之后，人们更倾向于线下旅游，健身活动减少，这对Keep的业务产生了冲击。这就是它业绩波动的一个例子。此外，市场竞争激烈，其他平台提供的免费健身课程也很完善，这对Keep的业绩也有一定影响。
Keep的业绩波动还表现在它在尝试拓宽业务领域时遭遇了不少挑战。比如，之前它尝试线下开店，本想通过这种方式吸引更多流量，进而转化为线上用户，增加用户基数。负责人还曾计划大规模开店，但实际操作中却遇到了不少问题。现在，Keep不得不依靠低价课程来吸引顾客，教练的分成也在减少，扩张变得更加困难，甚至有些外部合作都出现了终止门店合作的情况。这表明，Keep在努力扩大业务和提升业绩的过程中，面临着不少难题。
线下店的探索与问题
2018年Keep开始搞线下实体店，那时候的打算是要开好多家。主要是想通过那些精细的课程来吸引更多人，让线上线下能更好地结合。本来想着一年之内要开到100家优选健身馆，让大家能随时享受到服务。但实际情况并不像想象中那么简单。现在遇到不少难题，比如得用便宜的课程来吸引顾客，但这不是长久之计，因为这样会降低教练的收入，结果就是教练们的积极性也跟着下降了。
同时，那些和我们在课程内容上合作的门店出了问题。原本这些优选门店是Keep线下业务的关键，但现在不少门店都决定和Keep停止合作。看来我们线下门店的尝试并没有达到预期的效果，经营管理等方面还有很多需要提升和解决的问题。
自有品牌运动产品收入的变化
以前Keep的自有品牌运动产品是它最大的收入渠道。可现在，这种情况变了，主要是因为整个大环境都在变。2022年，基数效应挺高的，再加上疫情过后，大家的生活习惯也变了，很多人更愿意出去旅游放松，健身活动就暂时放下了。这导致对相关产品的需求下降，Keep的自有品牌运动产品收入也跟着受影响，财报里这变化很明显。
Keep要想让自家品牌的运动产品收入回升，得克服不少难题。首先，得好好看看市场的需求，调整产品策略。现在市场上同类产品不少，要是Keep的产品没点特别之处，那可就难当主要收入来源了。这事得在品牌打造、产品质量、定价策略上多下功夫。
线上业务的竞争力
Keep的线上业务是关键部分，涵盖了会员服务和付费内容。可现在，这块儿竞争力面临挑战。别的平台免费健身课越来越多，还挺齐全。这让Keep在这方面的优势不那么突出了。为了提升竞争力，Keep打算推出更优质的在线健身内容和增强APP功能，但这可不是件简单事。
咱们得明白，现在获取信息的途径可多了去了，健身爱好者们轻轻松松就能在其他地方找到合适的训练课程。像很多健身App都有专业教练团队制作的课程，这些课程不仅免费，还挺实用的。要是Keep不能在内容质量、课程种类和用户体验上超过其他平台，那可就难在竞争中出头了。
新的业务拓展尝试
Keep为了拓展业务范围，也在不断尝试新领域。比如，他们推出的奖牌挑战结合户外骑行跑步，这招挺管用。很多年轻人喜欢这种玩法，而且这还让Keep赚了不少钱。这事就是Keep探索新市场取得成效的一个好例子，他们看中了户外活动这块蛋糕，并且巧妙地利用了它。
不过，新业务的尝试还是有不足的地方。比如说，奖牌的价格从19块涨到了49块，还得是会员才能买，这让很多消费者的体验变差了。这事说明Keep在扩展业务的时候，还得考虑用户能接受的程度。要是光想着提高收入，把价格提高，不考虑用户的感受，就可能流失一些顾客。
未来发展的重点与挑战
财报里，Keep说未来打算主要投资于独家线上健身内容，目的就是为了吸引和保留那些好用户。而且，他们还打算加入更多的比赛，比如今年打算加入150多场。去年，他们平台上就有超过10万跑完全程的马拉松选手。这其实就是他们想要扩大运动种类和场景，增加用户数量的策略。
这事肯定不简单。得好好研究爱好者们的兴趣，才能打造出与众不同的用户印象。现在市场竞争那么激烈，别的平台也在搞类似的东西。就拿赛事接入来说，不少健身平台都开始跟体育赛事搭上线，Keep要是想在竞争中胜出，就得加倍努力，还得解决用户体验这类的问题。
各位读者，你们看Keep如何在这么热闹的健身圈里显出自己？期待大家点个赞，也欢迎在评论区聊聊你们的想法。
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