小红书上的广告投放学问挺深，得研究分类、投放方案、效果评估这些环节，商家得好好琢磨琢磨。
品牌与效果广告
小红书的广告分为品牌和效果两种。品牌广告包括开屏广告、火焰话题、GD投放和商业话题等，需要按照排期购买相应资源。一旦企业有了品牌影响力，就可以考虑这些广告形式。而效果广告则是通过竞价来操作的，中小商家通常更倾向于选择这种广告。就拿刚开始的小品牌来说，预算有限，效果广告能帮他们用合理的费用吸引流量。这两种广告在目标受众和收费方式上都有所不同，商家得根据自己的实际情况来选择。另外，它们在广告投放的效果展示上也有各自的特点。
品牌广告能快速提高知名度，像那些大牌一进小红书，广告就相当于开场的热闹。效果广告更看重实际效果，比如网红店推出新货，效果广告就能迅速把附近的人吸引过来买。
新建投放计划种类
新建投放计划有五种主要类型。用新奇的点子来吸引顾客是产品推广的好方法。要想在竞争中脱颖而出，得关注当下流行趋势。商品卖得好和客户信息的收集，直接关系到赚钱和吸引顾客。最近几年，直播带货越来越火，主播带货能力很强，投放广告也能帮助推广。电商客户在前期通过信息流打造爆款笔记，这种策略很聪明。就拿一个卖小众美妆的商家来说，他们前期通过信息流推广，笔记变得非常火爆，产品的知名度也因此大幅提高。
当然，后来用搜索拦截需求这招也很妙，就跟抢手货似的，搜一搜相关词儿，满屏都是推广，能吸引更多人来买。
投放搭建方式
官方提供了省心智投和标准投放两种投放方式。省心智投那平台操作智能，挺方便的。新开的商家可以先试试这两种方式的成本，就像新出了新产品的商家，测试一下再做决定更稳妥。测试的时候，关注后台的数据很关键。
而且，不同商品在这两种推广方法中可能产生不一样的效果。像轻食这类产品，可能心智投放效果更佳；而高端礼服，标准投放可能更准确。
投放测试周期
投放前得有个测试阶段，小红书那块儿，三天就能查后台数据，比如私信的费用、互动的费用这些。然后你把行业平均的费用一对比，就能判断这个投放值不值得继续。看投放效果，主要看点击率和互动成本，这两项数据能反映出投放的情况。要是点击率超过5%，互动成本低于5块钱，用户还留言问购买，那基本上就能说投放效果不错了。
这家家居店的商品推荐文章投放后，三天内的点击率达到了5.5%，每互动一次的成本是3块钱，评论里全是想要链接的，所以我觉得得继续投放。
投放转化重点
种草投放的关键在于促成转化。非电商领域，得看花了多少钱，加了几个微信好友，以及转化了多少用户。投放过程中，做好表格记录，计算成本并及时调整是挺重要的。至于电商领域，得回头看看投放的花费、加购转化率、站外数据和进店数据这些。
健身APP搞了个推广活动，分析了微信广告的成本和效果，然后调整了投放策略，结果吸引了更多用户转化。那家电商服装店也回顾了数据，提升了网站内外转化率。
不同类型客户投放关注点
线索客户在不同阶段关注的要点各不相同。在测试阶段，他们更注重素材；到了心智占领阶段，他们更关注私信的回复量和表单的投入成本。像培训机构那样进行引流线索投放，就得这样做。如果账号推广效果不佳，就得回头检查账号的搭建情况，可能是出价太低或者人群定位太窄。在蓄水期，要测试产品的卖点，这部分预算大约占整体的25%。以热门游戏推广为例，不同的卖点在不同的场景下能吸引不同的点击量。
投放广告时，咱们可以试试薯条和信息流这两种方式。得好好研究一下投放笔记的反馈效果。至于竞品的投放力度，不太好判断，咱们只能先做个大概的估计。
要是你是做生意的，打算在小红书上打广告，那你得先看看哪个数据最重要。都来给这篇文章点个赞、转发一下，也欢迎大家在评论区聊聊自己的看法。
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