小红书用户活跃度不高，流量被商业和社区两边夹击，感觉都快不够用了。所以，很多课程和内容都只在小红书内部打转，忘了营销的核心其实是做生意。我这么个在小红书混的博主，粉丝数到两万后，就试水电商闭环，结果投资回报率大概在5左右。接下来，我要给大家分享小红书全链路营销里的几个关键点。
小红书流量现状
小红书那儿的活跃用户不算多，流量被那些商业广告和社区内容给挤得死死的。好多课程和内容就只顾着在小红书上捞流量，却忘了咱们做营销的根本是为了做生意。虽然小红书那儿的流量玩法挺多，投放技巧也五花八门，可实际效果，也就那样。
品牌主们，光靠小红书那点流量是远远不够的。抖音上二三线城市曝光成本更低，小红书可不再是唯一出路。得从曝光和转化两方面同时发力，才能在流量大战中脱颖而出。
KFS模型的应用
KFS那东西在小红书营销圈儿里可是个重头戏。咱们得根据产品和服务所处的品类和品牌发展阶段，把它们分成四个小区域。新品牌和新品类就用那个反漏斗法，就是通过提高发现页的战斗力来吸引眼球。
成熟品类得盯紧上下游那堆关键词排名，上游那帮词儿代表咱们在消费者心里啥地位，下游那帮词儿则是看谁给谁种草。把关键词排名搞上去，小红书上流量自然就多了。
KOC与KOL的选择
KOC那帮人的创作水平普遍不如KOL。实验里头，咱们发现KOC那帮人弄出来的内容，想既吸引自然流量又接得住品牌内容，挺难。像奶茶咖啡这种容易植入的产品，KOC那效果，也就那样。
选KOC可得悠着点，尤其那啥内容做和流量抢，挺费劲的。KOL贵是贵了点，可曝光和带货那效果，咱得承认，挺给力的。咱得看自家需求，把KOC和KOL的钱袋子，得好好算算。
全链路营销的实践
去年年底，咱们开始琢磨小红书的营销全流程，一边实践一边测试新招数。四个月下来，成果终于落地。这全链路营销，不光是流量的事，还涵盖品牌亮相、用户转化，还有那闭环电商。
实操中咱们发现，品牌这东西，得看它啥阶段，策略就得变。刚出道的小品牌，咱得先让它露露脸，等它成熟了，就得琢磨怎么让它转化。全链路营销，关键就是看品牌啥阶段，策略得跟着变通。
闭环电商的尝试
去年12月，我开始在小红书上搞闭环电商，效果还不错，整体投资回报率大概有5成。这玩法就是内容电商的结合体，用内容带用户下单。这样一来，不仅买卖成交率高了，用户也跟着更粘了。
搞闭环电商那可不容易，得在搞创作和搞推广之间找着个平衡。搞得太商业了，用户都得烦；要是光顾着内容，钱又赚不来。品牌，得在这俩事上找到那根线，才能把闭环电商玩得风生水起。
未来的营销趋势
小红书这地方抢流量的人越来越多了，品牌们得四处撒网抓粉。往后，从头到尾的营销和一环扣一环的电商模式要火起来了。咱们得盯紧了小红书的流量，还得琢磨怎么把这流量变成真金白银。
竞争越来越激烈，品牌得使出浑身解数，得想出新花招来在市场上站稳脚跟。别看现在全链路营销和闭环电商火得不行，这只是个开头，往后肯定还有更多新鲜东西冒出来。
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