小红书在营销圈里挺火，很多商家都想要在这平台上投放广告。不过它有好几种投放方式，让人有点犯难。今天咱们就聊聊小红书那三个主要的投放途径。
薯条投放有妙处
薯条这个工具挺灵活的，不管是个人账号还是企业账号都能用，没什么特别复杂的要求。主要作用就是提升笔记的热度。比如我有个朋友，他在小县城开了一家特色小吃店，就在小红书上用薯条来推广他写的美食笔记。他说选了点赞和收藏功能，数据增长得挺明显的。而且它属于软性广告，在发现页面上悄悄出现，挺能推动账号发展的。还有那些卖小饰品的人，客单价不高，目标人群又广，用薯条投放简直再合适不过了。这样一来，能让更多人看到，转化率也能提高。
这个工具挺不错，但是它是按订单智能报价的，所以费用很难预估。有时候觉得报价有点高，有时候又觉得低点也能行。用的时候得好好想想，怎么报价才合适。
聚光投放很精准
聚光这东西可不一样，得企业账号开通了才能操作。而且它只能用在蒲公英平台的报备笔记上。这东西是按点击收费的，有个好处就是成本能控制。我以前认识个卖运动装备的老板，他目标客户群体很清晰。他就用聚光来投放广告，根据地域、性别和喜好这些条件来筛选人群。广告出现在搜索页和发现页，上面有广告标识。他产品价格不便宜，得精准找到目标客户。用聚光投放后，真的有不少目标客户来咨询和购买。
那个做化妆教学的人，她手头有好东西，也想拓宽市场。用上聚光工具后，她觉得效果比以前乱打广告强多了。不过这东西用起来可能比薯条复杂，但为了能准确找到客户，这点麻烦也值得。
小红星助力链路追踪
小红星是个挺特别的东西，它是小红书和淘宝联手搞的数据跟踪通道。我认识一个做服装的知名品牌，他们已经有了一定的名气，产品也到了需要大量销售的时候。这时候，小红星就派上用场了，它能追踪从小红书笔记到淘宝商品详情页的数据流动。这样一来，我们就能清楚地知道哪个笔记的效果最好。再结合内容五力模型和淘宝的数据，我们就能很准确地评估种草的效果。
门槛有点高。那些小有名气的初创商家，店铺里的相关笔记不多，团队经验也不足，小红星可能不太适合他们。像那些手工定制服装的小店，用这个工具可能就不太合适了。
不同商家不同选择
有的商家价格不高，目标客户群广泛，比如卖小吃的，用薯条来提升知名度挺不错的。但要是做高端珠宝定制，客户群体明确，消费水平高，那集中火力推广就更加适合了。对于那些已经积累了一定知名度，想了解实际转化效果的商家，小红星平台是个不错的选择。每个商家的需求都不一样，得根据自己的实际情况来选择推广渠道。
之前我认识一个卖手工艺品的老板，他起初为了省钱，就只用薯条来宣传。可后来他发现，精准的客户群并不多。于是，他改变了方法，开始用聚焦精准投放的方式，结果转化率就上去了。这不就是根据自身情况调整策略的典型例子。
预算影响投放决策
预算真的很重要。要是预算紧巴巴的，咱们可能就会选薯条这种成本不算太高的东西，但又不会花太多钱。要是预算很宽裕，那咱们就能试试聚光这种虽然贵点但很精准的工具，或者小红星这种门槛很高的监测设备，看看效果如何。比如，一个小创业团队做文创产品，预算有限，就只能先从薯条做起。而那些大电商品牌公司，预算充足，就能先好好规划聚光和小红星的使用比例了。
流量精准度的考量
流量得弄明白准不准。有的商家卖的东西大家都用得着，那对流量精准度要求就不算高，比如卖日常家居用品的。可要是卖的东西挺专业的，比如健身器材，那流量就得精准。有个卖健身器材的，之前投薯条广告效果不行，后来发现得用那种能精确找到健身爱好者的工具，调整了之后，销售额就上去了。
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